* my journey *

有錢人的書櫃、總有一本心理學書

*有錢人擁有不用考慮選項的自由，這就是身為有錢人的關鍵。

*無需選擇的自由與單純想要擁有一切的慾望不同，他是在想要的時間有想要的東西的自由、與喜歡的人一起享受具有創造性的時間的自由、不需要再不想呆的地方和不喜歡的人做不想做的事情的自由，即，擺脫了經濟和心理的衝突，能夠去享受更健康、幸福的生活的經濟自由。區分有錢人和窮人的決定性因素就在於是否能享受這種經濟自由。

*對於窮人來說，探究只是一個很奢侈的行為。

*「越是在經濟上沒有餘裕的人，越容易互相信任與合作」

*有錢人不需要和他人建立信任或合作的關係，他們自己就能得到想要的東西對於有錢人來說信任只是一個尋找利益平衡點的問題。

*經濟自由的本質就是「時間的自主權」

*金錢是人格自由。金錢帶給人能夠擺脫各種制約的自由。

*「讓我們陷入困境的不是無知，而是看似正確的謬誤論斷。」馬克吐溫。

*有錢人會朝著與多數人相反的方向前進。

「哪裡是前景好的地方？」是錯誤的提問，「哪裡是前景最差的地方？」才是正確的提問。悲觀主義達到巔峰時，就是該買進股票的時候。」

*減肥成功的人可以說已經具備成為有錢人的必要條件。有錢人就是能控制享樂本能的人。

* 10美金的手錶就很好用了，為什麼需要昂貴的呢？

*聰明的有錢人，並不會刻意在社群媒體上炫耀自己的財富，因為他們甚至炫耀錢財只會招來嫉妒，對他們毫無幫助。

*想要得到渴望的東西，就不能放棄想要那個東西的想法，這就是有錢人的行為原則。

*在建立人脈時，會自行設定以下原則，並付諸實踐。一、對於「給予」本身感到滿足。二、不計較得失。三、不期待對方說「謝謝」。四、不替自己的行為定價。

*幾乎沒有只擁有財富卻沒有人脈的情況。反之，只擁有人脈卻沒有財富的情況也不多。我們經常說的「暴發戶」，就是只沒有人賣做後盾的人，他們為了抓住出人頭地的機會，透過交易關係，假設假裝幫助對方，或者期待付出多少就能得到多少，甚至期待得到更多，因此他們在建立長期關係方面明顯的受到限制。

*有錢人認為，即使是有商業關係的人，也需要進行三年以上的交易後才能信任，之後才以給予再給予given and give的策略來延長人際關係。

*獲得新想法的最佳方法就是與擁有有很多想法的人交流。

*小富豪賺錢，大富豪賺人。

*改變中最難的部分、不是想出新的東西，而是擺脫以前的框架。

*有錢人接觸擁有好的想法和資訊的人

*在運氣成分很重要的領域，應該專注在過程，不要執著於結果。

*激發出人所擁有的最佳能力的方法，就是認可和鼓勵

* 人類不是根據自己的意志或信念行動的動物，人類會根據情況行動，意念和信念也都會隨著情況改變。

*人類可以從行為推論出選擇、意圖和創意。

*「若想登上山坡的頂端，就要在到達那裡之前先看看有沒有更高的山坡。登上山頂後，就只有下山的路了。」

*比爾蓋茲成為首富的秘訣是什麼？他回答：「我每天早上都會對自己說兩句話，一句是：「今天似乎會發生，非常好的事情。「另一句話是：「我什麼都能做得到。」這就是我成功的秘訣。」

*我們努力獲得的成果，反映了可控的實力和不可控的運氣之間的結果，運氣就是這個結果中出了實力以外的其他部分。

*假設有一名成功者和一名失敗者，這兩個人有什麼差異？哪些算是運氣，哪些又算是實力呢？誰也無法準確判定，但能確定的是，不能認為某種結果一定是靠100%的努力或實力所實現的。

*意識到運氣影響力的人不會徉裝自己是偉大故事的主角，他們會為了讓自己走到這個位子的事情而不斷努力，這種態度就是讓有錢人持續擁有財富的原動力。

*假設明天會和昨天不一樣，我們沒有空閒時間停留在現在的榮耀，千萬不能安於現狀，不能認為昨天的成功會成為明天的好運。」

*時間是需要克服的對象，否則就會在時間裡迷路，或者能夠掌握的生活就會明顯減少。

*時間記事寶貴的資產，也是有效率的工具。雖然我們試圖管理和控制時間，但其實我們反而也受到時間的控制，這就是時間的兩難。

*神允許人類擁有同樣的時間，但每個人流逝的速度卻是相對的。

*愛因斯坦如此強調時間的相對概念：「在美女身邊做兩個小時，感覺像2分鐘一樣快，但在熱火爐上做2分鐘，卻感覺像過了兩個小時一樣久。」

*對有錢人來說，時間是用來投資的，他們把時間當作投資的對象，透過自己製作出某個東西或主動創造價值的概念，努力的減少浪費掉的機會成本。

*有錢人不會用時間交換金錢

*大多數人並非天賦異稟、只擁有平均水準的智商，因此時間的價值並沒有那麼高。

*未來的貧富差距取決於人們如何使用同樣的時間

*只有透過教育才能在這個越來越複雜的世界取得成功

*比爾蓋茲：安逸於熟悉的生活就無法繼續成長。

*現狀偏差。不想改變目前的行為。簡而言之這個理論的重點就是，人們非常討厭脫離目前的狀態。然而，對有錢人來說，維持現狀代表著衰退，因為現實從來不曾停止，一切都在呈螺旋狀前進，因此如果不制定有意識的提升自己的目標，即使覺得自己正在維持現狀，也會在某一刻發現自己落後到無法挽回的地步。

*淺井即刻乾枯深井永不乾枯

*正如猶太人所說，有錢人的學習是無窮無盡的，他們會為創造比昨天更好的明天做出貢獻。

*全面並有深度的學習非常重要。尤其是為了擺脫可得性變差，必須與想法和自己不同的人交流經驗。不只要學習前的原理，還要廣泛的學習各式各樣的領域，如此一來，就會知道一開始在我眼前的並不一定是機會，以後你還能再別人認為很有風險的事情中找到機會。

*視線的高度決定財富和生活的品質。哲學視線是人類智慧所能擁有的最高視線。提高視線，就能提升影響力和洞察力，展現擺脫刻板觀念的「自由意志」，這將會延伸成能夠靈活的應付對這世界的創意技巧，而賈伯斯發洩的這個秘密。

*對有些人來說，學習是必要條件，也是充分條件

*人生的80%都是談判。我們的人生就是一場永無止境的談判。

*把談判說成是有錢人「在這世上最快賺錢的方法是」也不誇張

*不要專注在對方的「立場」，而是要專注在對方的「利益」

*超出客人的預期，就是所謂的利益

*「我能夠長期維持權力和名譽的秘訣就是，在釣魚時扔出了與喜歡的餌

*談判的終點必須是「利益的共同點」，談判過程中發生的定位爭論，實際上沒有任何意義。那要怎麼樣才能超越定位爭論達到利益的共同點呢？

*在日常生活中，我們會為了達成共同的目標，齊心協力追求互利，談判也應該如此。如果我能滿足對方的利益，對方也應該留下餘地。如果只有我一個人獲得利益不想給對方任何好處，就會失去談判的機會，最終無法持續累積財富。知道這一點的有錢人在談判時必然會盡力朝著滿足對方利益的方向。

*「提問不僅的讓你得到想要的東西，還能成為喚醒財富本能的工具。為了得到想要的東西，你難道不該準確地掌握要提出什麼樣的問題嗎？」

*與其尋找一個檔案，不如擴大替代方案的範圍。

*幫助對方更容易做出決定。成功的談判取決於對方對你所做出的決定，因此應該盡量讓這個決定變得容易做出。最好能讓對方毫不猶豫地做出決定。只考慮自己立場的短視近利態度絕對無法想出創意替代方案。

*雖然談判時應該盡量多獲得一些自己能獲得的東西，但不能自己獨佔一切。在合理的範圍內最好讓對方做出一個決定，而那個決定必須是讓對方滿意的「好處」，這樣才能在談判中獲得更大的利益。

*有錢人不是有錢的人，而是知道錢是什麼的人。想要賺錢，就要知道錢的屬性和錢有關的人的心理。

*決定財富成長的因素與人類心理有更密切的關係，而非金融知識。

*人生中最具破壞力的單字就是「以後」，而最具生產力的單字則是「現在」。再說得更直白一點，窮人穿著「以後」的衣服，有錢人穿著「現在」的衣服。

*其實「以後再做」這句話中，隱藏著不想現在做的排斥心理，以及在那個以後到來之前絕對不會去做的強烈意志

*為什麼馬上付諸實踐這麼困難。原因在於，即使是做相同的事情，以後做的感覺比現在做更加容易。

*既然是該做的事情，不論是大事或小事，容易或困難，最好馬上去做。也就是說，「馬上實踐」是區別自己與他人，並搶佔優勢的最可靠預測變因。

*只要是該做的事情，馬上處理在各方面都更有利，在繁忙的日常生活中迅速地去實踐已經成為了他們的習慣。

*不要等待靈感出現。因為最好的主意都是在作業的過程中出現的。

*雖然很多人都說自己是因為沒有靈感，所以無法寫作，但事實上是因為沒有寫作才沒有靈感。儘管很多人都說自己是因為還沒有有做好準備，所以無法開始行動，但事實上更多的情況是因為還沒有開始行動才無法做好準備。

*很多人為了等待適當的時機，耗費了太多的時間。真正令人惋惜的是他們不但浪費時間，在等待的時候腦海中的目標，也跟著消失殆盡。

*在現在的位置上，使用擁有的東西，去實踐能做的事情吧。

*我遇到了敵人，敵人竟然就是我們

*然而不管是多麼平凡的主意，為了將其付諸實踐，還是需要付出努力和貢獻去說服他人，並且透過創意解決問題。

*「在嘗試之前不要提前做出判斷！怎麼樣？不是要你去試試看，而是直接去做。說要試試看的說辭，只不過是在提前為無法成功的事情辯解而已，沒有什麼事試試看，只有做還是不做，兩種選擇而已。」

*有錢人的反應速度很快。迅速的反應能夠贏得人們的好感與信任，最終產生累積財富的衍生效果。沒有為了新開始而存在的完美時機。窮人和輸家的單字是「以後」，有錢人和贏家的單字是「「現在」。

*只有自己能決定哪些想法，值得注意、哪些想法應該放下。

*人類天生短世經歷。原始人類的壽命很短，他們的每一天都是冒險，如果今天活不下去就沒有明天了。因為他們的生活模式是賺到一天就多活一天，所以當天的狩獵對生存至關重要，因此人類的大腦結構更傾向於短期利益而非長期

*窮人因為幸運認知偏誤而依靠幸運，而有錢人總是在為最糟的情況做準備。

*預測是神的領域，應對則是人類的領域。

*人是由自己的想法所塑造的。

*那些實踐願望和目標的人傳遞了一種信念，即他們可以克服年紀大或能力不足等自己比不過他人的地方。

*設定長期目標並付諸實踐不是只會再看到結果時得到滿足，在過程中也會感到很愉快。

*拿破崙曾這樣定義戰爭中的天才：「天才就是在周圍的人都陷入瘋狂的時候，還能做著平凡知識的人。」

*有錢人追求長期願望的動力如下：創造價值、對他人奉獻、變革與創新、影響力、自我實現與領悟

*寄託著夢想的長期目標會成為克服當下焦慮和困難的力量，並且創造未來，在未來獲得更好的成果。

*假設投擲硬幣時，正面是好運，反面則是壞運。窮人只能寄望機率，期待正面出現，但是有建設性偏執的有錢人會提前應對出現反面的情況，這應如此，他們不管景氣好壞都能累積財富。

*除非你成功了，否則不要尋求別人的建議。

*不要因為專家的建議符合自己的標準與理念，或與自己想聽的內容一致就直接選擇。專家的意見與我的意見不一致不代表一定正確。

*越是不了解的領域，越容易受到權威偏無的影響，但他們並不會為我的財富和人生負責。如果權威人士的主張確實無誤，那在我心動之前，他們應該早就爭取到財富和名譽了。

*沒有絕對準確的預測