* my journey *

*推銷是聰明者的行業，靠勤勞是不夠的

*如果你不能再第一時間就讓人記住你，那這次的拜訪就是失敗的

*普通的衣服做普通的工作

*凡事不做則已，一但決定投入，就要一鳴驚人

*不做白工，是我的一貫原則

*無論做什麼事，光靠行動是不成的，知識非常重要

*同樣是全力以赴的行動，但有知識作為後盾，成果大得多

*只靠產品是談不成生意的。柴田一定在2分鐘內表達來意，接著攤開契約直問：你應該考慮的差不多了，可以簽約了吧

 若對方未決定，她不戀棧：浪費別人的時間，等於謀財害命。如果你找一個很忙碌的大老闆談話，卻不能在2分鐘內告訴他今天的重點，那就是在浪費自己與別人的時間

*三歲的靈魂會跟著你到一百歲

*遇到困難時，她習慣找方法

*如果一心認為沒辦法，那就什麼也無法改變

*全心全意的相信一個人，誠實的面對他，和他一起成長，這比什麼都來得重要

*絕望哲學：如果身處深淵底層，那麼就要想，明天一定會比今天更好，所以要感謝絕望。假如第二天更糟糕，那就要懷著揶揄的心情，看看『究竟還會背到什麼地步』，來跟絕望感周旋！總而言之，就是要不斷的往上看，抬頭挺胸，一步步成長

*我並沒有特別的幸運，只是，我從不妥協，用韌性與頭腦超越了拒絕，讓它變成轉機

*拒絕是痛苦的，但最壞的結果不就是拒絕，也就沒什麼好可怕的

*躺在過去的光榮簿上睡大覺，遲早會被淘汰

*人的行為是受信念支配的，有什麼樣的信念，就有什麼樣的結果

*鏡子反射學，想打動人，先從客戶眼中看看自己。行銷成功關鍵在於：多少人相信你說的的話，願意給你多少幫助，如果你到這一克的人生都在『給予』，對任何人都是『施』，哪當你想有所作為時，周圍的人都會群起支持你

*行銷最重要的並非技巧，而是客戶的信任。你賣的不是產品，而是你這個人。如果你可以讓人信任，真誠親切的與人共處，『先予後取，有取有予』。其他的就不用再擔心了

*人都願意跟有責任心的人打交道。你要成功，就請早點準備，『磨刀不誤砍柴工』

*都說擒賊要先擒王，找不到『王』，跟小嘍囉耗，只是白費力氣

*否定別人，即否定自己，也是扼殺自己業務生命，『不過』『可是』之類的言詞是業務員的禁語

*『該放則放、該追則追』，這各原則省下了我的不少力氣，也是我之所以成功的秘訣

*俗語說：棒打出頭鳥。但飛高的鳥打不到！

*潛意識會幫我做很多事，讓我估量對方口袋有多。甚至告訴自己：我的錢就在對方的口袋裡

*小恩小惠，是一種取悅人的方式，將它恰到好處的運用，自然會雙贏

王者密碼

1.用突出的打扮吸睛。三十秒的第一印象，比後面講上三十分鐘的話更重要

2.凡事都要第一名。在我宣稱要成為第一名的那一刻，就注定了我會有今天

3.嚴禁工作沒效率。我很早以前就是一個掌握要領；刁鑽狡猾、不做白工的人

4.知識是最強後盾。如果業務員要投資自己，那麼，只有這一門：知識

5.專挑最困難的下手。越困難，我越要去挑戰，這，就是我的生活方式與個性

6.擒賊前必先擒王。老闆最難打交道，我愛直接跟對他下手

7.跟絕望周旋到底。要感謝這個絕望感，它是你邁向成功的踏腳石

強韌的歐巴桑~~~